作者 |餐飲老板內參內參君

出攤1小時排隊超百人，

“雞排主理人”徹底火了！

【資料圖】

最近的互聯網頂流，是一個小吃攤。準確的說，是江西景德鎮的一個雞排攤。

經典的藍綠色三輪車，搭配一個同樣經典的大紅色招牌，上書“回頭客·雞柳雞排”。攤主（又稱“雞排哥”）身著一件簡單的短袖，表情嚴肅，雙手翻飛，把一塊塊雞排炸至金黃。

◎攤位基礎，攤主就不基礎

讓雞排哥“晉升”為雞排主理人的，是他堅守的三大原則：

第一大原則很好理解，因為四點半以后要“趕場”去學校，路邊“散客”們得自動退讓；第二大原則為雞排哥增加了一點小商販的憨厚，人情味十足。

第三大原則里藏著雞排哥爆火的原因之一——張口就來的爆梗金句：“請把你的塑料袋打開，我需要的是速度！”

不僅如此，在雞排哥這里，認的“不是錢”，而是塑料袋：“雞排免費送，如果你的袋子被風吹走或者被別人搶走，我將不會承認收了你的錢。”

這樣的freestyle，貫穿了整個炸制過程。

招攬生意，他說：“希望你給我一次為你服務的機會，你可以拒絕我，但請你不要拒絕美味！”

排隊人多，他自信掌控全場：“做完你的做你的……這種場面，我還是在控制。”

炸制等待時間較長，則幽默安撫：“我要把它炸到位，炸不到位我是無法原諒我自己的。”

有外地游客讓他推薦口味，他回答：“你的口味是我的標準。”

◎網友熱衷于總結“雞排哥語錄”

擺個小攤賣“情緒”，

普通小老板的逆襲秘訣？

爆火為雞排哥帶來了實打實的客流，更讓他成了行走的流量代表。

如今，雞排哥的攤位總是排著長隊，舉著手機的消費者層層疊疊。畢竟一條視頻如果帶上雞排哥，點贊量就能輕松破萬。

9月23日，雞排哥就注冊了抖音賬號，截至9月26日下午三點，雞排哥在抖音上發布了6條視頻，獲得了69.6萬的點贊，和15.5萬的粉絲。而這，僅僅過了不到3天。

◎要買雞排，排隊成了常態

潑天流量，為什么流向了雞排哥？

表面上來看，是他嚴肅的表情、優雅的腔調、講究的措辭，帶來了莫名其妙的幽默感，與互聯網十分契合。

實際上，是他滿足了消費者“花小錢買快樂”的情緒價值。就像一位網友所說：“6元的雞排，60元的情緒價值，600元的服務”。

在食物選擇極大豐富的當下，不少消費者選擇小攤，不僅僅是填飽肚子，更重要的是吃快樂。

這兩年出圈的小攤，也大多因其能夠提供情緒價值。

比如最近被人民日報點名的“軍火燒餅”，攤主將燒餅做成了各種奇特的形狀，從沙漠之鷹、非洲之心、AUG等游戲軍火，到東風-5C、殲-20等國之重器，1元1個任意選擇，還支持個性化定制。往往一出攤，就圍滿了“小孩哥”。

又如去年爆火的南京10元手沖咖啡，阿姨親手用開水沖泡3條速溶咖啡，塑封、搖晃，花費不到1分鐘。實誠、簡單、有人情味，讓南京阿姨迅速爆火。

此前，還有因一句OK在網上爆火，攤主被稱為“OK哥”的徐州OK卷餅；稱顧客為“寶貝”，售賣2元苕皮1元QQ腸的小張小老師苕皮；買餅附贈脫口秀的邯鄲ceo雞蛋灌餅……

但不可避免的，由于餐飲極具特殊性，流量帶來的也是“雙刃劍”。

比如幾年前在武漢街頭賣2元冷飲的“糖水爺爺”，在爆火后被質疑“不衛生”，攤主和家人都備受困擾，最后還是收攤回了老家。

小結

在《景觀社會》一書中，鮑德里亞寫下了這樣的句子：“相對于過去人們追求吃穿住行等物性目標，今日人們所追求的是令人目眩的景觀秀。”

如其所說，在“景觀社會”中，得流量者得客群。而就市場情況來看，至少在餐飲屆，是得情緒者得流量。不玩套路，做好每頓飯，正是最樸素最動人的餐飲老板價值觀。