搶抓個人貸款營銷旺季 湖北蘄春支行個貸新增居同業第一

今年以來，工行湖北省黃岡蘄春支行搶抓個人貸款營銷旺季，積極開展個人貸款營銷。個貸經理克難奮進，任勞任怨，不分晝夜，加班加點，做到快收件、快上報、快放款，取得了驕人的業績。截至1月末，蘄春支行個人貸款余額11.67億元，較年初凈增3045萬元，個貸余額當地同業排名第二，凈增同業排名第一。

深化服務快收件。該行全體個貸人員克服畏難情緒，優化服務方式，全方位多渠道持續營銷，拓展按揭市場，獲取新按揭資源，經過前期大量的努力，新營銷了蘄春金色陽光城、蘄春碧桂園、蘄春九銘云府、蘄春香榭水岸、紫金大院、蘄春府樓盤等樓盤，在行長和分管行長的帶領下，一直保持著良好順暢的溝通和合作氛圍，得到企業的廣泛認可，上門收和送上門合作默契，有效地保證了客戶資源源源不斷地到工行。

提高效率快上報。該行認真貫徹落實總行“三比三看三提高”的工作方法，通過全力打造綜合型客服經理隊伍，極大地提高了該行個貸員工的積極性和主動性，營造了“比、趕、超”的良好的工作氛圍，有效地提升了員工的業務素養、服務能力及營銷能力，夯實個貸發展根基。今年初以來，該行客戶中心全員發揚團隊精神，不分晝夜，加班加點，克難攻堅，大大縮短了壓單時間，得到了各樓盤開發商的充分肯定。

滿足需求快放款。該行針對開發商和客戶的需求，盡量做到快放款。在上級行大力支持下，積極拓戶拓市場，加大項目儲備，擴大個貸市場，走進重點房企和中介，跟進銷售策略，貼進合作需求，前進目標位次，快字當先，搶做貸款業務,嚴格貸款資料質量，做好貸前調查、貸中審查，把前期工作做深做細，加快貸款申報速度，積極投放，全面推動了個貸業務營銷快速增長，奮力奪得了個貸業務營銷的開門紅。（王少云）