銷售商是什么意思？銷售商和經(jīng)銷商的區(qū)別在哪？

銷售商，實際上就是指經(jīng)銷商，即在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制。

銷售商是指從企業(yè)進貨的商人。他們買貨絕不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關注的是利差，而不是實際的價格。

企業(yè)對銷售商不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。

銷售商具有獨立的經(jīng)營機構 ，擁有商品的所有權(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，與供貨商責權對等。

1、嚴格意義上的經(jīng)銷商和代理商是有區(qū)別的：所謂經(jīng)銷商的“經(jīng)銷”是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。

2、經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍和方式如下：獨立的經(jīng)營機構2、擁有商品的所有權(買斷制造商的產(chǎn)品/服務)3、獲得經(jīng)營利潤4、多品種經(jīng)營5、經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制6、與供貨商責權對等所謂代理商，是指受企業(yè)委托負責幫企業(yè)尋找市場甚至幫企業(yè)銷售產(chǎn)品的企業(yè)和私人機構，其明顯特征是不具有產(chǎn)品的所有權，只收取相應的傭金。

3、經(jīng)銷商則大不相同。

4、代理商的經(jīng)營范圍和方式如下：不一定是獨立機構2、不擁有商品的所有權(代理制造商的產(chǎn)品/服務)3、賺取傭金(提成)4、經(jīng)營活動受供貨商指導和限制5、供貨權力較大但現(xiàn)實中很多代理商對其所代理的產(chǎn)品也是擁有所有權的，必須先從廠家或上級代理進貨，而后銷售，其與經(jīng)銷商的區(qū)別體現(xiàn)在其經(jīng)營活動是否受廠家或上級代理指導和限制，在本經(jīng)營區(qū)域內(nèi)有否對所經(jīng)營的商品的管理區(qū)和獨家經(jīng)營權,代理商是廠家授權在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權，受廠家的約束較多。

銷售商未來的發(fā)展

一二線及部分的三線城市，商貿(mào)流通領域隨著連鎖零售的普及，品牌商的通路結構、銷售商的經(jīng)營模式會發(fā)生一些本質(zhì)的改變。大量的一線品牌，將一線城市的銷售商物流收歸到自己的麾下統(tǒng)一管理，也有一些銷售商因為成本的壓力，自己主動將倉儲物流交給了第三方的城配公司進行托管，自己的主業(yè)由配送商逐步轉(zhuǎn)化成營銷商，服務商，資金提供商。所以銷售商未來要么配合品牌商的要求，把物流交出來，專注做好墊資，并配合品牌商的要求，做好本地化的市場營銷服務工作。如果你有能力承接，你也可以考慮為品牌商專注承接本地區(qū)的物流服務。