這幾年，很多"董事長"跟周成建一樣，即便知道直播帶貨不適合自己，也"謙卑"且努力地擠進來嘗試一下，萬一成了呢。人在低谷，不談面子，彎腰賺錢才是最大的體面。

浙江前首富"拼了"！

近日，網友發現60歲的浙江前首富、美特斯邦威創始人周成建在直播間大跳"男團舞"。

(資料圖片)

他本人腳踩運動鞋、身穿白色夾克、頭戴墨鏡，配合著周杰倫的《陽光宅男》翩翩起舞，跟不上節奏也不笑場，而是努力接著跳。直播間有人歡呼，有人嘲弄，有人要求上鏈接，很快吸引了20多萬人圍觀。

2016年，周成建就"退休"了，結果女兒接班7年公司累計虧損了32億元。2024年初，周成建火速復出，并制定了一系列策略。去年11月，周成建就開始帶貨，雖然成績不突出，但他依舊堅持，最近更是加碼，都開始跳男團舞了。

其實，這幾年，很多"董事長"跟周成建一樣，即便知道直播帶貨不適合自己，也"謙卑"且努力地擠進來嘗試一下，萬一成了呢。

人在低谷，不談面子，彎腰賺錢，也是成年人的體面。

1./ 吐槽賈乃亮，董事長跳男團舞帶貨，營收還是"腰斬"？/

這次跳男團舞，起因是周成建在"裁縫周成建"賬號直播，粉絲還蠻熱情的，他就說直播粉絲破10萬就跳舞，結果很快就到了。

周成建也知道年輕人不想看矯情，直接跳了起來，背景音樂還選了周杰倫的《陽光宅男》?，F場氣氛相當熱烈，周成建有時忘記怎么跳了，旁邊助理就帶著跳，直播間粉絲量很快超20萬。

根據當天網友的"筆記"，大家說什么的都有：

1、起猛了，看到美邦董事長跳團舞，反差感太強了，點贊；

2、想起周董了，這波回憶殺我買單了；

3、大老板親自下場不是因為愛跳舞，而是真被逼到墻角了；

4、跳完了，直接上貨吧！

2024年復出以來，周成建給美邦制定了一個"新零售5.0"戰略，說要走線上線下兩手抓兩手都要硬的路線。于是，線上賣貨成為他比較關注的點，早期還找了不少大網紅帶貨。

后來，周成建吐槽：

"美邦之前合作過很多網紅明星，比如說賈乃亮團隊，當時團隊都說他很火很牛，我們花了不少錢，至少大幾百萬吧做帶貨合作，但后面效果真的非常非常一般，和預期差距非常之大，收入也很少。"

反正大網紅也未必做得好，為什么不自己做呢？周成建建了個人短視頻賬號，還給員工發了《一封家書》，信中說大環境變了，消費者對夸張直播審美疲勞，咱們要做有品質的直播。

2024年11月1日，周成建開啟首次直播帶貨，前后播了10個小時，賣出去1500萬。此外，周成建還忙活著進行改革，包括關閉低效店鋪、整合供應鏈、拓展零售渠道、入局本地生活業務。

看起來很忙，但效果不盡如人意。2024年，美邦全年營收6.81億元，同比大幅下降49.79%；歸母凈利潤為-1.95億元，同比暴跌715.45%。進入2025年，業績仍未見好轉，不久前披露的上半年財報顯示，公司營收2.27億元，同比下跌45.23%；歸母凈利潤993.03萬元，同比縮水87.07%。

此外，美邦經營和資金狀況同樣令人擔憂。2022年至2024年，經營活動產生的現金流量凈額持續為負，分別為-5.35億元、-1.90億元和-3.02億元，2025年上半年仍為-0.42億元，顯示現金造血能力非常弱。

創業30年，周成建還沒經歷過當下這種"困境"。

2./ 賣衣服成浙江首富，女兒七年虧掉32億，東山再起還得靠周杰倫？/

1995年，周成建成立美特斯邦威第一家店鋪。當時服裝生產的方式是建立工廠，生產了衣服，然后拿去賣。周成建思維跳脫，把生產外包，并通過加盟模式快速拓展銷售渠道。

一招解決了產能和渠道的問題，美邦這種輕資產模式還挺好用，沒過幾年，美邦就做起來了，從溫州走向了全國。

真正讓美邦火遍全國是2003年。當時周成建在睡覺，團隊的人哐哐敲門，強烈建議跟最火的音樂才子周杰倫合作，而且還要快點決定，否則周杰倫就跟別的品牌簽約了。

周成建最近直播時說，當時對周杰倫沒有概念，還沒睡醒，迷迷糊糊就同意了團隊意見。

周杰倫特立獨行的歌曲風格，配上美邦的衣服，還說出那句"不走尋常路"，把當時80后、90后都給吸引住了，至今他們還說這是青春記憶。

借著代言人的熱度，美特斯邦威一路高歌猛進。

2008年，美邦在深交所上市，被稱為"休閑服飾第一股"，市值隨著國民度提高不斷提高，一度沖到將近400億。

周成建的身價也跟著水漲船高，曾連續3年穩坐服裝行業首富，2008年還以20億美元身價位列福布斯中國富豪榜第5，成了當年浙江首富。

再說幾個數字，2011年，巔峰的美邦營收接近100億，凈利潤12億，門店數量突破5000家。每個城區的步行街都會有一家美邦，而且還是C位的那種，成為名副其實的"步行街之王"。

但好景不長，從2014年開始，美邦的業績開始下滑，到2015年，虧損已達4.32億元。起初還有六七十億的營收，到了2020年后，就只剩下二三十億元，2024年的營收更是跌到6.81億元。門店數量也從5千多家，下跌到不到1000家。

八妹曾經多次分析過老服裝品牌沒落的原因，無非就是：沒跟上電商時代，還有被ZARA、H&M、優衣庫等品牌搶奪市場。

美邦也是如此。周成建意識到這個問題，于是想到讓自己女兒胡佳佳"接班"，大膽開拓年輕人市場和電商時代。

胡佳佳當上董事長之后，的確做了很多工作。比如，塑造品牌年輕化，找關曉彤、宋威龍等流量明星代言；升級供應鏈，用上了AI等先進技術；建立了ME&CITY、MooMoo等多個子品牌；收縮門店，2023年6月，門店銳減至925家......

胡佳佳的這些舉措其實沒有毛病，但就是沒效果。她掌舵的7年間，公司虧損了5年，累計虧損約32億元。因2023年度業績預告與實際年報數據存在較大差異，公司及時任董事長兼總裁胡佳佳還被證監會出具警示函。

2024年1月，胡佳佳辭任董事長，周成建不得不火線回歸，再次擔任美邦服飾董事長。

但周成建回歸一年半，效果也不明顯。資本市場上，美邦股價低迷，當前價格不到3元/股，市值僅有74億，不足巔峰時期的五分之一。

從最新的視頻來看，周成建還要繼續堅持，他給美邦制定了"年輕、潮流、舒適、品質"的品牌形象，并打算下次直播的時候，叫上"老朋友"周杰倫來直播間做客。

3./ 從雷軍到周成建：董事長集體"下場"直播，是跟風還是生存所迫？/

這兩年，確實存在一種現象，越來越多的企業董事長走到"前線"，進行直播或者為自家帶貨。尤其是小米董事長雷軍通過個人魅力火出圈，又反哺到小米產品后，很多董事長都希望為自己打造一個"互聯網人設"。

格力、特步、高梵、顧家家居、致知、諾維娜、完美日記、華夏良子等幾十個我們耳熟能詳的品牌的董事長、創始人紛紛搞起了直播。"霸總帶貨"蔚然成風。

有些品牌害怕自家董事長跟不上時代，通過各種"威逼利誘"把董事長趕到臺前。前段時間，汽車圈的董事長都集體"出圈"，各種方式刷存在感，長城汽車董事長魏建軍也"被逼"得出來開微博分享日常。后來，他還通過"炮轟"的方式，分享他對汽車行業發展的深刻洞察，為他帶來不少人氣。

董事長帶貨好處還挺多的：

1、天然流量。消費者難免好奇一個品牌掌舵人，自然就成了流量。

2、節省營銷成本?，F在流量很貴的，請帶貨主播也很貴的，一下子至少節省了兩部分成本。

3、還有，宣傳品牌精神、深度展示品牌、促進企業內部協同、培養企業接班人......

當然，社會上對"董事長帶貨"還有其他聲音。比如，賣水的首富就曾說過"看不上直播帶貨的企業家"。

八妹清晰記得當時有網友評論：

"如果他們像你一樣是首富，他們也會看不上直播帶貨。"

不煲雞湯！周成建如果不是為了企業有更好的發展，員工不至于丟了飯碗，他何至于在人前扭屁股跳舞。他五十出頭就"退休"了，是享受過天倫之樂的人。即便雷軍這種天生吃互聯網飯的圣體，他"下海"營業，背后也藏著小米業績上的焦慮。

此前的文章中，八妹介紹過好利來二公子羅成、特步千金丁佳敏、潔麗雅少爺石展承等"企二代"，通過短視頻、走進直播間等形式為自己打造各色"互聯網人設"，獲取大量粉絲的同時，也為家族企業發展注入新活力。同理，這些富二代主動"獻身"，是清醒認識到，這么做是能夠為家族企業增磚添瓦的。

Z世代成為消費主力的當下，企業的"人貨關系"被完全重構，流量入口已經從線下門店轉移到手機屏幕，曾經讓老企業家引以為傲的經驗主義，已經派不上用場，甚至成為枷鎖。

做企業家跟做人一樣，活下去才是頭等大事。放下面子賺錢，是成年人的清醒，直播帶貨的董事長們，深刻明白這一點。