技術渠道共生改寫打印產業競爭態勢 京東618攜奔圖打造國貨增長新路徑

 6月17日，財經作家吳曉波、珠海奔圖打印科技有限公司總經理何林做客京東3C數碼采銷直播間，以“國潮奔涌 向新圖強”為主題，圍繞奔圖打印機，與京東共同探討了國產制造業崛起以及打印市場的突破路徑等議題。

  奔圖打印機亮相全國兩會和亞洲博鰲論壇。此類重要會議對打印機要求嚴苛，要求日均數萬頁高強度輸出、技術性能需達到國際頂尖水平、全鏈路安全可靠。奔圖為此成立百人技術專家團，改進雙面打印機的技術設計和生產工藝，掌握從整機到關鍵零部件的核心技術，憑借其出色的硬件性能和可靠的安全保障，成為重要會議中的首選。

  近年來，普通用戶對于打印機的需求也愈加多元，打印品質、功能創新、使用便捷性、成本效益等都成為用戶下單打印機時關注的焦點。京東依托消費趨勢和用戶需求，攜手奔圖等品牌在產品功能和性能上持續創新突破。從手機直連、遠程打印等智能應用，再到能夠顯著降低使用成本和卡紙率、隨機配備6000頁耗材的扛打神機D1pro等新品滿足用戶多元需求。D1pro僅上市半年便成為“618”期間最暢銷的大容量激光打印機。

  同時，京東攜手奔圖持續推動以舊換新，每年投入超2000萬補貼，解決用戶老舊打印機換新難題，帶動家庭用戶換機周期縮短，京東打印機用戶數提升30%，國產打印機被更多用戶熟知。

  吳曉波對京東與奔圖的合作給予高度評價，認為“技術 + 渠道”的共生關系，正在改寫打印產業的競爭態勢”。雙方自2012年建立深度合作，京東助推奔圖抓住2019年至2022年家庭打印市場爆發機遇，2024年共同制定“三年全渠道銷售翻倍”目標。目前，奔圖成為京東國產打印機TOP1品牌，近三年銷量年均增速超50%。

  雙方合作重構“人、貨、場”匹配邏輯。在“造貨”上，從“技術推著產品走”轉變為“用戶拉著企業跑”。京東基于市場趨勢洞察，通過C2M反向定制，倒推奔圖精準研發，打造多種創新功能，滿足家庭用戶、商戶、小微企業等多元需求，新品上市成功率提升3倍。

  在“送貨”上，京東為奔圖打通“全域供應鏈”。線上，京東用戶可享受211限時達物流配送，還可通過京東秒送最快9分鐘送達；線下覆蓋超3000家京東3C數碼門店，用戶可隨時上門體驗，打破打印機“只重視線下體驗”的傳統印象。

  在“養貨”上，京東聯合奔圖推出“以舊換新”計劃，落地“耗材訂閱制”服務，降低用戶換新成本，解決“缺粉”痛點，強化用戶粘性，“商品 + 服務”的打包能力成為國產打印機突圍的有力手段。

  吳曉波將其總結為三點：一是用戶需求成為創新導向，京東基于精準的用戶需求和市場趨勢洞察，為奔圖繪制了“需求地圖”。二是供應鏈升級為產業賦能，京東不只是銷售渠道，更是產業效率加速器，這種“用零售思維重構制造”的打法，讓整個產業鏈效率提升了25%。三是生態共建催生新的業務形態，這種“需求-研發-交付”的閉環，讓國產打印從“賣設備”升級為“賣服務”。

  何林表示，產品突破、渠道賦能、生態共建的增長模式，必將為國產打印產業高質量增長帶來強大的力量。