朋友圈被經(jīng)紀(jì)人刷屏
“北京新出樓市利好消息！近期考慮看房嗎？”“五環(huán)外京籍家庭不限購，非京籍只需兩年社保，購房好時(shí)機(jī)！”8月8日，北京樓市新政剛一落地，已看房兩個(gè)多月的市民錢女士尚未來得及細(xì)看新聞，手機(jī)便涌入十余條經(jīng)紀(jì)人邀約，朋友圈更是被經(jīng)紀(jì)人的政策截圖“刷屏”。
(資料圖片)
為搶占市場(chǎng)先機(jī)，部分經(jīng)紀(jì)人迅速推送五環(huán)外熱銷的新房清單。記者注意到，清單除列明樓盤基礎(chǔ)信息外，將“取消五環(huán)外限購”“單身購房視同家庭”“二套房公積金貸款額度提至100萬元”等新政核心條款置于開頭突出位置，以此打動(dòng)購房者。
新政帶動(dòng)下，五環(huán)外多個(gè)新房項(xiàng)目快速響應(yīng)，在售樓處張貼新政海報(bào)的同時(shí)，推出優(yōu)惠活動(dòng)。朝陽區(qū)三間房一新盤銷售人員小倩介紹，項(xiàng)目上周五緊急推出“8·8購房日”，提供立減5萬元及5套一口價(jià)房源，并打出“今晚不打烊，限時(shí)特惠”口號(hào)。石景山首鋼園一新盤也在周末加推新政特價(jià)房源，部分優(yōu)惠幅度達(dá)150萬元。
中原地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前北京約80%的新建商品房成交及81.4%的新建商品住宅庫存位于五環(huán)外。多名經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示，該區(qū)域限購松綁提振了市場(chǎng)信心，他們正積極邀約潛在客戶復(fù)看，把握這一政策機(jī)遇。
有項(xiàng)目到訪量增兩成
昨天下午5點(diǎn)，通州區(qū)八里橋某新盤售樓處內(nèi)，記者看到，沙盤邊和洽談區(qū)有四組客戶正在咨詢。“我家就在附近的怡佳家園，想就近置換。”工作日趕來看房的市民劉女士表示，該樓盤90%的得房率頗具吸引力，“五環(huán)外現(xiàn)在不限套數(shù)，我也不那么著急先賣掉舊房以騰出購房資格。”
據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，新政后的首個(gè)周末，該樓盤兩天到訪量達(dá)550組，成交20余套，“40多名銷售人均帶看十來組客戶，到訪量比新政前增長約兩成。”
同樣迎來客流高峰的還有昌平區(qū)朱辛莊一新盤。“我從早9點(diǎn)忙到晚11點(diǎn)，最忙時(shí)要同時(shí)接待2組客戶。”銷售小雨告訴記者，這周末樓盤兩天接待超200組客戶，客群以28歲至35歲的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者為主。
新房的帶看量也同步攀升。“周末兩天帶看8組客戶，基本是回頭客。”新房經(jīng)紀(jì)人小李說，其中有3組是主動(dòng)要求復(fù)看的客戶，“全北京跑，確實(shí)忙壞了。”
公積金利好加速成交
“這個(gè)周末賣了4套房，兩套四居大戶型買主都是回頭客。”小雨告訴記者，新政落地后，部分觀望客戶明顯加快了決策節(jié)奏，“之前就有購房傾向的客戶，復(fù)看時(shí)爽快了很多。”
錢女士是新政受益者。“公積金支持力度更讓我感到切實(shí)利好。”剛工作8年的錢女士表示，原本受限于貸款年限無法申請(qǐng)120萬元公積金貸款，如今條件滿足后，還貸壓力小了很多，想盡快落定合適的兩居室。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，此輪新政后活躍的看房客以改善型需求為主，多數(shù)需先出售二手房，各區(qū)域二手房掛牌量因此有所增加。但多名經(jīng)紀(jì)人對(duì)記者表示，目前二手房帶看量和成交量保持平穩(wěn)。
“五環(huán)外新房市場(chǎng)有望迎來銷售高峰。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示，樓市新政將吸引更多購房者關(guān)注五環(huán)外的新房項(xiàng)目，也將促使開發(fā)商加快項(xiàng)目建設(shè)和推盤節(jié)奏，同時(shí)有利于引導(dǎo)人口和產(chǎn)業(yè)向五環(huán)外遷移，促進(jìn)職住平衡。
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