感情動機的分類包括哪些？ 感情動機的消費心理傾向是什么？

感情動機的分類包括哪些?

1、情緒動機

情緒動機是由外界環境因素的突然刺激而產生的好奇、興奮、模仿等感情而激發的購買動機。影響情緒動機的外部因素很多，例如廣告、展銷、表演、降價等。

2、情感動機

感情動機所引發的購買欲望，多注重商品的外在質量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗，對商品價格不求便宜，而求適中偏高。

感情動機的消費心理傾向是什么?

1、好奇心理

好奇是一種普通的社會現象，沒有有無之分，只有程度之別 。一些人專門追求新奇，趕時髦，總是充當先鋒消費者，至于是否經濟實惠，一般不大考慮，諸如魔方、跳跳糖、謎語手紙、電 動牙劇、意彩娃娃等能在市場上風靡一時就是迎合了這一心理。

2、異化心理

異化心理多見于青年人，他們不愿與世俗同流，總希望與別人的不一樣。我國1994年下半年開始由南往北漸進的將黑發染成黃發、紅發的消費行為就反映了他們想標新立異的心理。

3、炫耀心理

這多見于功成名就、收入豐盛的高收入階層，也見于其他收入階層中的少數人，在他們看來，購物不光是適用、適中，還要表現個人的財力和欣賞。他們是消費者中的尖端消費群。購買傾向于高檔化、名貴化、復古化，幾十萬乃至上百萬美元的轎車，上萬美元的手表等的生產正迎合了這一心理。

4、攀比心理

攀比，社會學家稱之為“比照集團行為”。有這種行為的人，照搬他希望躋身其中的那個社會集團和生活方式。人家有了大屏幕彩色電視機、攝像機、金首飾，自家沒有，就渾身上下不舒服，不管是否需要，是否劃算，也要購買。