切合市場發展趨勢 貴州茅臺或重啟電商平臺

白酒龍頭貴州茅臺（600519）向來倍受市場關注，近日，其即將重啟電商平臺的消息持續發酵，引發市場熱議。相關業內人士向金融投資報記者表示，貴州茅臺重啟電商是對現有渠道的補充，迎合現有發展趨勢。但未來該平臺如何與傳統渠道博弈、以銷售系列酒為主的線上平臺如何發展仍有待觀察。

對于此次重啟電商平臺，接近公司相關人士向金融投資報記者表示，“確實有相關計劃，但正式上線日期未確定。上線后主要在該平臺上銷售茅臺1935、生肖酒相關產品，但都會錯開銷售。”

切合市場發展趨勢

早在2014年，貴州茅臺就斥資1億元成立茅臺電商公司，并于2016年8月上線，為茅臺官方線上運營商，經營茅臺商城、茅臺微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店。但受“袁仁國事件”影響，該電商公司高管相繼落馬，因此，電商公司也于2019年12月宣布解散，相應的電商平臺也被關停。此次則是時隔近兩年后再度重啟電商平臺。

詩婢家酒業研究院秘書長張皓然向金融投資報記者分析，“茅臺重啟電商是丁雄軍對現有渠道的補充，或有利于系列酒做大做優，增加主力產品穩價的作用，嘗試通過現代手段增加消費者互動。企業電商是電商時代發展到一定階段的必然產物，茅臺也需要由企業電商來梳理一個價格管控的標桿。”

白酒行業專家楊承平也向記者表示，“茅臺適時啟動電商平臺，也是在迎合市場趨勢發展，并與消費者保持零距離接觸。”

記者注意到，貴州茅臺董事長丁雄軍走馬上任之初，就許下“推進營銷體制和價格體系改革”的承諾。今年2月，丁雄軍在集團會議上表示，公司要實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能。新電商平臺的啟動，或也是其推進數字化營銷的一大舉措。

風險與機遇并存

不過，楊承平也向金融投資報記者表達了其對茅臺電商平臺發展的一定擔憂，“若新電商平臺以銷售茅臺1935等系列酒為主，預計未來發展會存在一定困難。茅臺1935從目前定價來說是切中了要害，但實際在千元價格帶上，從性價比來說，其競爭力則弱于五糧液、國窖1573等產品。”

茅臺某經銷商也向記者表示，“茅臺1935的銷量并不好，預計其價格還會有所下降，可能會降到1200元左右。”據渠道調研數據顯示，茅臺1935目前批價為1480元，春節前其批價在1600元左右。

另一方面，啟動電商平臺也是一次機會。張皓然表示，“茅臺1935和珍品茅臺對很多傳統茅臺經銷商來說，需要重新定位客群和影響模式，在這一方面傳統茅臺經銷商是薄弱的，也需要公司進行引導和推動。”

對于新電商平臺的啟動是否會對傳統渠道經銷商帶來影響，茅臺某經銷商向記者表示，“會有一點影響，但影響較小。畢竟此前紅旗連鎖、蘇寧、淘寶等平臺都有開放，我們也并未受太大影響。”

楊承平告訴金融投資報記者，“若電商平臺以銷售系列酒為主，茅臺還是考慮了經銷商的感受的。”

但張皓然對此持保留意見，其認為，“茅臺自己做電商，一方面必須要舍棄其它電商平臺的誘惑；另一方面，其與傳統渠道如何博弈仍需觀察。”（本報記者 廖小濤 實習生 肖雅婕）