陸葉斯接受采訪。周孫榆攝
“進博會最終證明了它對葡萄牙公司的發展多么有益，很多公司借此達成交易，建立了新關系。”陸葉斯一路見證了葡萄牙企業在進博會上的數量增多和收獲成長。
來了還想來
作為進博會上的“老面孔”，至善(葡萄牙)有限公司不僅連續多屆參加進博會，還在2024年首次以組展機構的身份參會，邀請14家葡萄牙企業首次參與進博會。
“初次參展，他們覺得進博會的展館非常壯觀、客流量絡繹不絕、觀眾專業度非常高、展商服務也非常用心。整體來說，他們參加進博會的熱情非常高漲。”至善(葡萄牙)有限公司董事李杰說。
參展后，實在的利好也令這些企業感到驚喜。據李杰介紹，由于對物流、倉儲和儲存環境都有較高的要求，一家制造芝士的葡萄牙乳制品企業此前未曾來中國參展。2024年，得益于進博會通關便利化優勢，該企業意識到展品的物流安全和時效是能夠得到有效保障的，于是決定隨至善(葡萄牙)有限公司前來參展。
李杰接受采訪。婁瀚錕攝
正是通過這次首秀，該企業收獲了眾多中國采購商的目光，不僅與其中一些建立了業務聯系，而且與天貓國際等電商平臺達成了初步合作意向。這一“成功案例”進一步提升了葡萄牙企業持續參加進博會的意愿。
衡量參展成效的維度之一，恰恰在于企業持續參展的意愿與行動。在上屆進博會“嘗到甜頭”后，葡萄牙食品協會早早明確了第八屆進博會的參展意向。
“我們離中國太遙遠了，但是由于中國有先進的跨境電商和物流網絡，比如共建‘一帶一路’等項目，使得跨境貿易和物流變得很容易。”葡萄牙食品協會執行董事德林達·席爾瓦說。
進入中國市場的第一站
對于許多葡萄牙企業而言，中國是一個遙遠國度，充分理解中國市場的吸引力絕非易事。面對想要在中國市場有所建樹卻時常感到茫然的葡萄牙企業，陸葉斯總是建議他們親自來中國看看，了解這里的市場如何運行，觀察有哪些消費新趨勢，琢磨中國消費者想要什么。
進博會恰恰提供了這樣的機會。
在陸葉斯眼中，把參加進博會視為將產品帶入中國市場的第一站是十分明智的選擇。無論是在高新技術領域，還是家裝、餐飲、時尚等消費行業，葡萄牙企業通過進博會叩響“機遇之門”的好戲，正在不斷上演。
“進博會不僅讓企業達成了更多交易，還顯著地提升了他們在中國的知名度。上海是大多數葡萄牙公司最好的‘軟著陸城市’。通過上海，他們可以與整個中國建立合作關系。進博會就是一個聚集所有相關參與者的活動。”陸葉斯說。
“我們在葡萄牙是頭部品牌，年銷量約20萬瓶。”茉汰(中國)大中華區首席執行官韓廣中回憶起2017年初品牌剛剛進入中國市場時所面臨的困難和挑戰，不禁有些感慨。
茉汰在進博會現場直播。進博局供圖
2018年，在參加首屆進博會后，茉汰在中國市場的發展速度開始加快。產品的各類分銷渠道被迅速打通，進駐流程和時間得以縮短。“各分銷渠道知道進博會已經替他們做了產品把關。這大大節省了我們的獲客成本。”韓廣中說。
首次參展，茉汰就在進博會現場簽下約2000萬美元的訂單，從葡萄牙運來整整60個集裝箱的產品。至此，茉汰每年在中國的銷售額都能達到30%以上的復合增長率。如今，茉汰在中國市場的月銷量便可達到其在母國葡萄牙的年銷量。
這樣的葡萄牙企業還有很多。他們對進博會充滿熱情，期待把葡萄牙的產品和服務帶到中國市場。
陸葉斯注意到，2024年，有許多從未與中國市場合作過的公司參加了進博會，并將中等規模的進口商和分銷商列為合作首選。
“對于葡萄牙企業而言，這是很好的第一步。這些‘功課’也能讓他們與中國企業開展貿易往來時更有經驗。”陸葉斯說。
實際上，葡萄牙企業不僅借助進博會平臺發布新品，從而第一時間獲取中國市場最前沿的反饋，而且有意愿通過進博會充分展示其綠色環保的生產理念，彰顯企業在助力生態建設、履行社會責任等方面的積極努力，從而進一步展現向中國市場引介先進生產理念、深耕巨大市場的良好愿望。這與進博會踐行綠色辦展、構建可持續發展平臺的理念不謀而合。
期盼拓展合作新版圖
雖然葡萄牙以食品行業著稱，但葡方與中國合作的意愿不限于此。陸葉斯多次提起，更希望看到兩國在技術創新方面加深交流。
“綠色轉型是全球大勢所趨，中國與葡萄牙都在積極推進。進博會為我們搭建了交流合作的絕佳橋梁。”他介紹道，葡萄牙在可再生能源領域經驗豐富，雙方在該領域的合作潛力無限。
除了食品外，李杰還準備在進博會上尋找在生物制藥、機械制造等領域與中國市場進行高端合作的機會。例如，葡萄牙汽車制造與模具生產產業規模很大，他希望將葡萄牙知名的汽車零部件企業帶入中國市場。
2024年，中國駐葡萄牙大使趙本堂曾在中國與葡萄牙迎來建交45周年之際，接受媒體采訪時表示，中國的新發展理念與葡方經濟和能源轉型戰略高度契合，雙方技術互補性強，在藍色經濟、新能源等新興產業領域有巨大的合作空間，在電子商務、電動汽車等領域有廣闊的合作前景。
事實上，中國已連續多年保持葡萄牙在亞洲最大貿易伙伴的地位，投資涵蓋能源、金融、保險、醫療等多個領域。兩國都強調科技創新、綠色發展等目標，為開拓發展新機遇提供了有利條件。
在這樣的背景下，2025年5月，第八屆進博會推介會在葡萄牙里斯本成功舉辦。擁有數千家會員企業的葡萄牙企業家協會與進博會工作組簽署合作備忘錄，并將借此“試水”中國市場。
未來，相信將有更多葡萄牙優秀企業、優勢產業、優質產品通過進博會叩響“機遇之門”，譜寫中葡共同發展的新篇章。
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