合作初普美容儀，“械+妝”會(huì)是貝泰妮的增長(zhǎng)密碼嗎？

經(jīng)歷多次中國(guó)代理商更換、降價(jià)大甩賣；陷入品牌跑路輿論而逐漸淡出公眾視野的家用射頻美容儀品牌初普再次回到公眾視線，這一次是被傳出與國(guó)產(chǎn)美妝貝泰妮進(jìn)行合作。“貝泰妮將與Tripollar初普（以下簡(jiǎn)稱‘初普’）開展合作，并正在為初普組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)消息將在不久后宣布。”8月4日，一位家用美容儀行業(yè)人士向北京商報(bào)記者透露出貝泰妮將與初普合作的消息。

為進(jìn)一步證實(shí)消息準(zhǔn)確性，北京商報(bào)記者從接近貝泰妮內(nèi)部人士處得到確認(rèn)。根據(jù)接近貝泰妮內(nèi)部人士透露，此次雙方合作，是貝泰妮構(gòu)建“械+妝”家用皮膚醫(yī)美體系的探索。

二者的合作被認(rèn)為是各取所需，貝泰妮需要增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)破局，而初普需要靠譜的運(yùn)營(yíng)者來(lái)拿回市場(chǎng)。但這場(chǎng)看似雙贏的合作也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。如今，家用射頻美容儀監(jiān)管趨嚴(yán)而初普尚未獲得相關(guān)資質(zhì)，加上初普相關(guān)產(chǎn)品曾多次出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，這場(chǎng)合作能否實(shí)現(xiàn)雙贏還需要畫上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

戰(zhàn)略合作初普

消失很久的初普再次回歸大眾視野是因?yàn)榕c貝泰妮合作的消息流出。

關(guān)于初普和貝泰妮合作模式，行業(yè)內(nèi)有著各種不同的猜測(cè)。一位從事家用美容儀業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者透露：“初普中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)應(yīng)該是出售給了貝泰妮。”另一位來(lái)自初普前中國(guó)代理商的內(nèi)部人士給出的信息則是，“之前計(jì)劃的是中國(guó)區(qū)初普出售給貝泰妮，但最后雙方談成什么樣也不是很清楚”。

“全面戰(zhàn)略合作關(guān)系”，這是北京商報(bào)記者從接近貝泰妮內(nèi)部的人士處獲得的信息。“貝泰妮與科醫(yī)人建立了全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，將用‘初普’品牌構(gòu)建‘械+妝’的家用皮膚醫(yī)美體系。”一位接近貝泰妮內(nèi)部的人士向北京商報(bào)記者透露。

上述人士提到的科醫(yī)人為初普的母公司。根據(jù)公開資料，全球醫(yī)美巨頭科醫(yī)人成立于1966年，是一家高科技醫(yī)用激光設(shè)備供應(yīng)商，在激光、強(qiáng)脈沖光（IPL）和射頻（RF）能量技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新商業(yè)化領(lǐng)域頗有知名度。2015年科醫(yī)人收購(gòu)了初普創(chuàng)始公司Pollogen公司，成為初普背后實(shí)際的掌控者。初普被科醫(yī)人收購(gòu)后，依托其50余年的射頻技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將專業(yè)醫(yī)美技術(shù)（如熱瑪吉/光子嫩膚等）家用化。

根據(jù)公開資料，2014年初普進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，2019年前后被眾多消費(fèi)者熟知，并被冠以“貴婦級(jí)”家用美容儀的稱號(hào)。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年，初普在中國(guó)GMV接近10億元；在2019年至2021年間連續(xù)三年位列天貓“雙11”面部美容儀器銷量榜前三名。

美妝資深評(píng)論人、美云空間電商創(chuàng)始人白云虎對(duì)北京商報(bào)記者表示，從特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度來(lái)看，“醫(yī)美+生美（生活美容）”是產(chǎn)業(yè)體系組合。貝泰妮在“生美”賽道發(fā)展到一定階段后，涉足“醫(yī)美”賽道是戰(zhàn)略定位的選擇。“貝泰妮選擇和初普合作是‘資源整合’的一種策略，這是一項(xiàng)‘優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)’的合作。對(duì)于貝泰妮而言可以降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于初普而言可以拓展渠道。”白云虎補(bǔ)充道。

各取所需

2025年一季度，貝泰妮交出了一份營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙下滑的業(yè)績(jī)報(bào)表，其中，凈利潤(rùn)下滑幅度甚至超過(guò)八成。再看過(guò)去的2024年以及2023年，貝泰妮的表現(xiàn)依舊難言樂(lè)觀——凈利潤(rùn)連續(xù)下滑兩年。這樣的業(yè)績(jī)表現(xiàn)被認(rèn)為是，曾經(jīng)憑借敏感肌品牌薇諾娜的火爆而大殺四方的貝泰妮正在落入窠臼。

如今，國(guó)貨美妝斥資營(yíng)銷換銷量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，貝泰妮需要新的模式讓自己走出瓶頸。

再看初普，在2020年前后火爆一時(shí)，但在2022年，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布關(guān)于調(diào)整《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容的公告（2022年第30號(hào)），其中明確將射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品作為三類醫(yī)療器械管理。這意味著家用射頻美容儀想要上市銷售，需要取得三類醫(yī)療器械資質(zhì)。隨后初普的發(fā)展明顯受到影響，在家用美容儀規(guī)定的兩年緩沖期（截至2026年4月）內(nèi)，初普經(jīng)歷了中國(guó)區(qū)總代理商的更換，線上店鋪關(guān)閉、降價(jià)大甩賣甚至傳出品牌跑路的消息。再加上在中國(guó)市場(chǎng)這幾年，初普產(chǎn)品安全問(wèn)題及宣傳方面問(wèn)題頻出：如早在2020年11月，電商公司美腕安排旗下主播在淘寶推廣“初普stop vx美容儀”的直播過(guò)程中，使用“全臉激活膠原蛋白、提拉緊致、提拉淡紋，效果巨明顯，堅(jiān)持用了一個(gè)月，就相當(dāng)于打了一次熱瑪吉，效果真的很可怕很神奇”等用語(yǔ)，被相關(guān)部門認(rèn)定虛假及引人誤導(dǎo)的違法宣傳行為，對(duì)美腕公司處以30萬(wàn)元的罰款，并責(zé)令停止違法行為。隨后在2020年12月，因李佳琦在直播間宣稱初普美容儀產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，被質(zhì)疑“涉嫌虛假宣傳”，消費(fèi)者質(zhì)疑其安全性。隨著負(fù)面輿論的發(fā)酵，初普的聲量減弱，而近一年以來(lái)其幾乎淡出大眾視野。

“面對(duì)增長(zhǎng)瓶頸，貝泰妮需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)以及拓展更多的業(yè)務(wù)吸引更多消費(fèi)者。而初普需要一個(gè)信譽(yù)良好的企業(yè)合作來(lái)重塑自身的市場(chǎng)地位，并共同探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”盤古智庫(kù)研究院高級(jí)研究員江瀚分析認(rèn)為。

江瀚同時(shí)表示：“盡管初普在過(guò)去因監(jiān)管問(wèn)題受到一些負(fù)面影響，但其在家用美容儀市場(chǎng)的知名度和用戶基礎(chǔ)仍然存在。貝泰妮與初普的合作可以在一定程度上借助初普已有的市場(chǎng)認(rèn)知度快速進(jìn)入這一新興領(lǐng)域。其次，貝泰妮可以通過(guò)嚴(yán)格的品質(zhì)控制和透明的宣傳策略幫助初普改善品牌形象，重新贏得消費(fèi)者信任。”

能否雙贏？

基于自身發(fā)展的放緩，貝泰妮一直在通過(guò)投資以及收購(gòu)手段拓展自身業(yè)務(wù)，尋求新增長(zhǎng)。如在今年2月，貝泰妮通過(guò)控股悅江投資（持股51%）間接收購(gòu)了原屬資生堂旗下的‌姬芮（Za）‌和‌泊美‌兩大美妝品牌。隨后在5月，貝泰妮旗下全資子公司海南貝泰妮投資有限公司投資身體護(hù)理品牌浴見BATHFEEL母公司長(zhǎng)沙浴見未來(lái)科技有限公司，進(jìn)入身體護(hù)理領(lǐng)域。

此番合作初普，更像是貝泰妮業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略中的一環(huán)。以“械+妝”為主的發(fā)展體系是貝泰妮近兩年的發(fā)展主線。貝泰妮旗下高端功能性品牌AOXMED，主打抗衰與術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品，該品牌早就通過(guò)“械妝聯(lián)合”的方式為醫(yī)美機(jī)構(gòu)補(bǔ)全抗衰治療的解決方案，已經(jīng)覆蓋600余家醫(yī)美院線機(jī)構(gòu)。此外，根據(jù)天眼查信息，貝泰妮于2024年7月新獲得一項(xiàng)發(fā)明專利授權(quán)，專利名為“一種家用射頻美容儀的射頻控制系統(tǒng)”。2024年11月，貝泰妮公示了一項(xiàng)專利發(fā)明，專利名稱為“一種射頻美容儀專用泛紅舒緩免洗凝膠及其制備方法”，目前還在申請(qǐng)階段。

隨著醫(yī)美、輕醫(yī)美甚至醫(yī)療器械市場(chǎng)的不斷繁榮，不少美妝品牌有意入局，如丸美股份、上海家化、珀萊雅等品牌相繼推出械字號(hào)敷料；而歐萊雅等通過(guò)收購(gòu)醫(yī)美巨頭股份以及投資醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)入“械+妝”的發(fā)展體系。此番貝泰妮涉足家用美容儀領(lǐng)域，似乎也是在順應(yīng)美妝行業(yè)尋增的趨勢(shì)。

要客研究院院長(zhǎng)周婷對(duì)北京商報(bào)記者表示，初普母公司在射頻技術(shù)領(lǐng)域深耕多年，擁有多極射頻等先進(jìn)技術(shù)。貝泰妮可借助合作快速吸收先進(jìn)射頻技術(shù)，縮短自身在美容儀研發(fā)層面的時(shí)間成本，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，豐富自身在醫(yī)美器械領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，初普此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有較高知名度和熱度，即便當(dāng)前聲量減弱，但仍有一定的品牌資產(chǎn)和用戶認(rèn)知度。貝泰妮借助合作可利用初普品牌快速切入家用美容儀市場(chǎng)，相較于自身重新打造一個(gè)美容儀品牌，能節(jié)省大量市場(chǎng)教育和品牌推廣成本，快速打開市場(chǎng)局面。

但這一定會(huì)是一個(gè)雙贏的合作嗎？

2022年國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布家用美容儀新規(guī)后，給了家用美容儀品牌兩年緩沖期，截止時(shí)間為2026年4月。截至目前，緩沖期時(shí)間所剩無(wú)幾。據(jù)北京商報(bào)記者了解，截至目前初普尚未拿到三類醫(yī)療器械資質(zhì)。此外，初普此前因虛假宣傳、夸大宣傳等問(wèn)題被消費(fèi)者質(zhì)疑，不少消費(fèi)者表示初普產(chǎn)品存在高溫燙傷等問(wèn)題。

與貝泰妮的合作，能否幫助初普拿到資質(zhì)以及在口碑方面、產(chǎn)品安全管控方面有所改善，或許是這項(xiàng)合作能否雙贏的關(guān)鍵。

白云虎分析認(rèn)為，貝泰妮從功效護(hù)膚切入產(chǎn)業(yè)并獲得了階段性成功。但從目前來(lái)看，貝泰妮還缺乏持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。從這一角度出發(fā)，貝泰妮選擇延展相關(guān)賽道，合情合理。但家用美容儀類目的安全本身是“敏感話題”，加上日趨嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境，這些都讓貝泰妮的進(jìn)入沒有那么簡(jiǎn)單容易。

“貝泰妮未來(lái)發(fā)展的方向除了切入‘醫(yī)美’賽道外，在‘生美’領(lǐng)域應(yīng)該有更多的選擇，特別是借助其在醫(yī)藥領(lǐng)域的科研力量，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)特色植物或中國(guó)成分的挖掘和開發(fā)是關(guān)鍵。同時(shí)強(qiáng)化其在功效護(hù)膚領(lǐng)域的硬核科技競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)是更優(yōu)選擇。”白云虎補(bǔ)充道。