2025上半年便利店行業(yè)：增長(zhǎng)之下，規(guī)模之外的考題待解

隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)與消費(fèi)者需求的日益多元，便利店在滿(mǎn)足即時(shí)性、便利性購(gòu)物需求上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)愈發(fā)凸顯，成為零售賽道中備受矚目的焦點(diǎn)。

在這樣的背景下，便利店行業(yè)每個(gè)時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都有重要意義。2025上半年，便利店企業(yè)表現(xiàn)如何，呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)？

不久前，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)會(huì)”）對(duì)43家便利店委員企業(yè)2025上半年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行摸底調(diào)查，涉及11.8萬(wàn)家門(mén)店。據(jù)悉，調(diào)研共涉及5個(gè)指標(biāo)，具體如下：

2025H1調(diào)研指標(biāo)總覽及對(duì)比

發(fā)展趨勢(shì)總體向好

根據(jù)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，便利店企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)總體向好。首先，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)企業(yè)依然占比過(guò)半，達(dá)到67.4%。同時(shí)，門(mén)店數(shù)持續(xù)增加，2025上半年，凈增門(mén)店4093個(gè)，其中千家門(mén)店以上規(guī)模的企業(yè)凈增3651個(gè)，占凈增門(mén)店總數(shù)的89.2%，高于2024年88.9%的占比。

2022-2025H1銷(xiāo)售額同比分布（企業(yè)占比）

不同規(guī)模企業(yè)凈增門(mén)店數(shù)（個(gè)）

規(guī)模之外的考題：來(lái)客數(shù)、營(yíng)收、線(xiàn)上銷(xiāo)售……

在規(guī)模擴(kuò)張的亮眼數(shù)據(jù)背后，便利店行業(yè)仍需直面一些思考題。首先，盡管部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)客流同比增長(zhǎng)，但增客與增收的脫鉤現(xiàn)象愈發(fā)凸顯。協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2025上半年，來(lái)客數(shù)同比上升的19家企業(yè)，僅68.4%的企業(yè)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)；來(lái)客數(shù)持平的8家企業(yè)，87.5%的企業(yè)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)；來(lái)客數(shù)下降的16家企業(yè)，56.2%的企業(yè)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)。這背后是否有商品結(jié)構(gòu)與需求錯(cuò)配等問(wèn)題，值得警惕和思考。

關(guān)于線(xiàn)上銷(xiāo)售，協(xié)會(huì)公布的報(bào)告顯示，線(xiàn)上銷(xiāo)售對(duì)便利店企業(yè)目前只能錦上添花。2025上半年，58.1%企業(yè)的線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)，略高于2024年的56.7%。銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)的29家企業(yè)中，65.5%企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)；銷(xiāo)售同比下降的14家企業(yè)中，線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)的企業(yè)占42.8%。這表明，部分企業(yè)仍能借助線(xiàn)上渠道挖掘出增長(zhǎng)空間，但這部分增量對(duì)整體業(yè)績(jī)而言仍屬“添磚加瓦”而非“核心支柱”。

綜上統(tǒng)計(jì)結(jié)果，協(xié)會(huì)表示，2025上半年，便利店企業(yè)雖依然保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，但有放緩趨勢(shì)。便利店發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)越發(fā)明顯：門(mén)店數(shù)越多，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)的企業(yè)占比越高，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的企業(yè)越多，每家企業(yè)平均凈增門(mén)店數(shù)越多。

未來(lái)，便利店企業(yè)可以通過(guò)合理布局、擴(kuò)大規(guī)模來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力與盈利空間，進(jìn)而在整體擴(kuò)張放緩的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)朝著更成熟、更高效的方向邁進(jìn)。