居然之家業態深耕 穩健前行

通過對優秀企業的總結,不難發現企業有兩個增長維度:一是現有商業模式的從1-N,體現為現有業態橫向擴張;二是創新業務的從0到1,體現在新業務的爆發增長。

因循上述視角,居然之家符合優秀企業的增長邏輯。一方面,公司家居賣場業務正由高線城市向下沉市場延伸。另一方面,居然之家持續拓展產業鏈上下游業務,如設計、家裝、智慧物流等,并取得一定成果。

在“多引擎”驅動下,居然之家的增長邏輯有望重塑。

家居賣場穩健發展

將已經打磨成型的商業模型大規模復制,是企業發展最常見的方式之一。典型如沃爾瑪,日拱一卒地將超市業態復制到全球,并帶來業績持續增長。

如今,居然之家同樣在將賣場業態進行從1到N的橫向擴張。2021年,公司的門店數量已經超過420家,較2020年門店數量有較大提升。

從數據上看,居然之家一直保持領先的運營能力和營銷效率。據公開數據顯示,2021年全年居然之家GMV已突破1000億元。而這得益于公司賣場的中高端定位,為公司帶來了更高的客單價。此外,公司的品牌優勢與區位優勢也使公司賣場對商家有較大的吸引力。公司也始終保持著較高的招商率。根據興業證券數據,居然之家賣場出租率長期在95%以上,2021年上半年,公司直營賣場招商率為96%。

著眼未來,居然之家自營+加盟的商業模式,將加速公司未來的門店開拓。簡單來說,公司已經在高線城市的優質區位布局了直營門店。依托直營門店經驗,公司在下沉市場采取加盟運營模式,加盟店具備輕資產運營特點,既能加速公司門店網絡的構建,又具備較高的毛利率。

居然之家賣場業態的橫向擴張固然值得投資人期待,但公司更大的想象空間在于新業務的爆發增長。

新業務的爆發增長

優秀企業往往能夠實現新業務的爆發增長。如亞馬遜的AWS、蘋果的軟件服務。

對于上述現象,彼得·蒂爾將其總結為,創新業務的從0到1。即,通過技術創新、產業洞察,開創新業務,進而實現縱向爆發式增長。

反觀居然之家,公司在家居主營業務外,實現了新業務突破。簡單來說,公司圍繞家居產業,積極拓展自營和IP業務賽道,打造設計、施工、基材輔材采購、智能家居及家居用品銷售、物流和后家裝服務等節點的交付和服務能力。

依照上述路徑,公司在各個產業鏈環節開展了居然裝飾、基材輔材銷售平臺、居然智能等多項新業務,并取得了不錯成果。

財報顯示,2021年上半年,包含數字化智能家裝服務平臺、裝修基材輔料采購平臺、智能家居及家居用品銷售平臺、后家裝服務平臺在內的新業務銷售額實現19.6億,已超2020年全年收入(12.7億)。

總的來說,居然之家在家居賣場橫向拓張的同時,也在通過業務的垂直延伸,構建了以家居產業為中心的業務版圖。隨著公司戰略的穩步推進,公司將持續屹立在家居商業舞臺的中央。

來源：河北網絡廣播電視臺