(資料圖片)
2025年8月21日晚,百果園集團(tuán)發(fā)布2025年中期業(yè)績。報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)收入43.76億元,同比下滑21.8%,歸母凈虧損3.42億元,毛利率跌至4.9%。百果園第二季度虧損額環(huán)比收窄1.3億元,減虧幅度達(dá)28%。
財(cái)報披露,百果園的門店數(shù)量從2024年6月的6025家銳減至2025年6月的4386家,收縮幅度達(dá)27%。公司對此表示,此次閉店主要為公司優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)所做的主動戰(zhàn)略選擇,關(guān)閉低效門店不是收縮,是資源的再配置。
從半年報數(shù)據(jù)來看,相關(guān)調(diào)整的效果已初步顯現(xiàn)。2024年上半年公司毛利為6.2億元,毛利率為11.1%,2024年下半年由于戰(zhàn)略調(diào)整原因,其毛利額下滑至1.5億,毛利率也下滑至3.1%,但是經(jīng)過今年上半年的門店優(yōu)化及盈利能力的改善,其毛利上升到了2.2億元,毛利率也提升至4.9%,環(huán)比去年下半年有1.8個百分點(diǎn)的增長。
在22日舉行的業(yè)績發(fā)布會上,公司管理層透露,2025年上半年單店來客數(shù)同比增長12.6%,單店毛利額同比也實(shí)現(xiàn)個位數(shù)增長。截至6月底,一線至三線門店占比分別為26%、36%、38%,分布更均衡。
百果園管理層強(qiáng)調(diào),門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化已于今年上半年完成。由于當(dāng)前門店毛利率及凈利率已恢復(fù)至較健康水平,加盟商盈利能力改善信心增強(qiáng),此外,上半年部分閉店屬臨時性調(diào)整,目前正積極選址重啟,同時,公司推出多項(xiàng)門店支持政策,包括開業(yè)補(bǔ)貼、特許權(quán)使用費(fèi)減免、開店成本壓縮等,預(yù)計(jì)下半年有望實(shí)現(xiàn)100家左右凈開店。
在進(jìn)行門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的同時,百果園高質(zhì)價比戰(zhàn)略攻堅(jiān)依舊。面對行業(yè)“低價內(nèi)卷”困局,公司選擇以差異化定價策略破局:通過“強(qiáng)錨點(diǎn)大單品+極致性價比大單品+高品質(zhì)毛利品”組合拳重構(gòu)消費(fèi)認(rèn)知,逐步實(shí)現(xiàn)“引流”與“創(chuàng)利”的動態(tài)平衡。
今年來,為補(bǔ)強(qiáng)毛利結(jié)構(gòu),百果園同步啟動“頭雁計(jì)劃”:自4月起每月精選2-3款高毛利產(chǎn)品,通過集中營銷資源、門店專項(xiàng)指導(dǎo)及銷售激勵,集中拉動其銷售。整體效果上,自4月以來,門店毛利率及毛利額已實(shí)現(xiàn)企穩(wěn)回升態(tài)勢,上半年百果園門店單店毛利額整體同比實(shí)現(xiàn)小個位數(shù)的增長。
在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)提質(zhì)增效的同時,百果園加速夯實(shí)數(shù)字化護(hù)城河。截至報告期末,通過抖音直播間渠道下單購買百果園水果及水果產(chǎn)品的客戶總數(shù)約187萬,較去年同期同比增長約64.47%,零售銷售總額為人民幣5349萬元,同比增長約29.32%。使用微信小程序的用戶累計(jì)達(dá)7858萬人次,同比增長約13.24%。