中國網財經2月10日訊(記者 賈彩兒)今日，喜茶以《不參與數字游戲與規模內卷，回歸用戶與品牌》為題，向公司全員發送內部郵件。其中指出，公司已明確2025年戰略，包括：不打“價格戰”，不玩“數字游戲”，同時暫停接受事業合伙申請，將以門店體驗與品牌內容為核心，支持現有事業合伙人更好地服務用戶。換句話說，喜茶正緊急叫停加盟業務。

在郵件中，喜茶對當前的行業現狀提出了自己的思考。公司認為，新茶飲行業仍處于早期階段，行業的“數字游戲”已走到盡頭，無意義的價格、營收、規模內卷嚴重消耗用戶對新茶飲的喜愛。“過去幾年來，出于資本目的、營收利潤考量的價格戰、盲目的門店規模擴張，導致行業陷入同質化競爭與門店過剩，在這個過程中，用戶的需求反而被選擇性忽略了。廣泛同質化的產品品牌體驗、過度的規模擴張，嚴重消耗用戶的喜愛，也嚴重危害整個行業的根基。“

基于此，喜茶宣布今年將更加極致地執行差異化戰略，為用戶帶來獨屬于喜茶的獨特品牌體驗。具體分為三個方面，首先是繼續堅持“不做低價內卷”，不玩“數字游戲”。去年三季度，喜茶在行業內率先提出“不打價格戰”，其認為用戶需要的是好的產品與品牌體驗，而不只是低價，任何品牌都不可能只憑價格戰就能贏得消費者；

其次是拒絕門店規模內卷，暫時停止接受事業合伙申請。喜茶在郵件中稱，在過度同質化、門店數量供大于求、經營效益普遍下滑的大背景下，行業繼續加密擴大規模，可能更多是對增長、對資本的執念，這既不是用戶的需求，也不是合伙人的需求，甚至是一種對合伙人的傷害。“經過深思熟慮，我們決定暫時停止接受事業合伙業務申請。接下來將以門店體驗與品牌內容為核心，攜手并支持現有喜茶事業合伙人更好地服務用戶。”

此外，喜茶還表示2025年將強化品牌與用戶的深度連接，回歸用戶與品牌。喜茶方面認為，新茶飲仍處于早期發展階段，行業依舊缺乏產業深度、文化厚度，根本的是缺乏與用戶真正的深度連接。故品牌將以一杯好喝的茶飲為起點，與用戶實現品牌連接與共鳴，而不只是短期的熱度與喧鬧。

事實上，過去兩年，加盟模式對于喜茶的助力相當可觀。公開資料顯示，2022，在行業爭相開拓門店規模的情況下，成立超十年的喜茶彼時門店體量僅有800余家，直到同年11月宣布開放加盟才迎來轉機。

據窄門餐眼統計數據顯示，2023年喜茶就開出了接近2400家店，一舉扭轉頹勢，到了2024年，喜茶的開店數量雖然出現下降，但仍保持了1400家店的增長，經過這兩年的沖刺，其門店規模已接近4500家。

談及喜茶暫停加盟，知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪表示，從品牌戰略的角度分析，喜茶暫停加盟業務的決定，彰顯出其對品牌維護和市場策略的深思熟慮。

“在迅速擴張至近4500家門店后，喜茶選擇暫停接受新的加盟申請，是為了確保每家門店都能提供卓越的消費體驗，維護品牌形象的一致性。”詹軍豪指出，此決策表明喜茶更重視質量而非數量，希望通過優化現有門店和強化合伙人支持，來提升整體運營水平。在他看來，這有助于喜茶在長期競爭中穩固市場地位。